Die Zukunft der Banken liegt im Vertrieb. Doch häufig ist die Aufbauorganisation nicht flexibel genug gestaltet, um dieser Erkenntnis Rechnung zu tragen: Meist werden Zentralisierungspotenziale außerhalb der Beratungsprozesse nicht genutzt und oft sind Schnittstellen zwischen Markt- und Marktfolgeeinheiten uneinheitlich ausgestaltet. zeb/ unterstützt Finanzdienstleister dabei, ihre Organisation so auszurichten, dass mehr Freiräume für den aktiven Vertrieb entstehen.
zeb/Umsetzung Freiräume Vertrieb ermöglicht Ihnen, nicht wertschöpfende Tätigkeiten in Ihrer Organisation auszumachen und diese zu verlagern bzw. auf diese zu verzichten. Durch den Abbau überflüssiger Ressourcen helfen wir Ihnen, Kosten zu sparen. Zudem unterstützen wir Sie dabei, die Aufgabenteilung innerhalb des Vertriebsbereiches neu zu ordnen. Durch die klare vertriebliche Ausrichtung erhöht sich der Anteil der Nettomarktzeit im Vertrieb auf über 60 Prozent.
Unser Projektvorgehen:
- Zunächst wählen wir relevante Kernprozesse im Markt und in der Marktfolge aus, die im Zuge einer End-to-End-Betrachtung ganzheitlich analysiert werden.
- Für die ausgewählten Kernprozesse entwickeln wir anschließend alternative Soll-Prozesse.
- Anhand der Ergebnisse formulieren wir die Voraussetzungen für die Umsetzung der Maßnahmen und quantifizieren Kosten sowie Nutzen.
- Gemeinsam mit den Umsetzungsverantwortlichen realisieren wir abschließend die empfohlenen Maßnahmen.